在任何設(shè)計(jì)過(guò)程中，**困難的步驟之一是向客戶銷售設(shè)計(jì)并簽字。這是我真正喜歡的，我有越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)hellip；在這篇文章中，我將分享一些秘密，使您的設(shè)計(jì)客戶快速和容易。

　　很多人會(huì)認(rèn)為，如果你對(duì)客戶和項(xiàng)目了解不夠好，做出正確的決定，投入大量的心血，你的設(shè)計(jì)應(yīng)該賣了，簽字會(huì)很順利，但是作為你想讓你的設(shè)計(jì)為自己說(shuō)話的人，走客戶的路和討論意見總是設(shè)計(jì)有更強(qiáng)的影響和批準(zhǔn)的概率更高。

　　這里有九個(gè)設(shè)計(jì)小貼士給你的顧客，幫助你把這糟糕的一步變成你喜歡和期待的一步hellip；

　　提示1。充分研究設(shè)計(jì)決定

　　如果你想到一個(gè)偉大而精彩的設(shè)計(jì)，你仍然需要思考和學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。為了出售產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)，你需要能夠解釋為什么會(huì)做出某些決定，盡管這似乎很明顯，但我已經(jīng)知道設(shè)計(jì)部門幾乎總是做出設(shè)計(jì)決定，而不是真正知道為什么它們很容易，因?yàn)樗鼈儾幌胪耆ㄟ^(guò)工作的本能。別掉進(jìn)這個(gè)陷阱，當(dāng)你受傷的時(shí)候，它會(huì)回來(lái)簽?zāi)愕脑O(shè)計(jì)。

　　提示2。了解你的利益相關(guān)者

　　在這個(gè)過(guò)程中，它盡可能早地知道誰(shuí)對(duì)你的工作很重要，不要相信你的客戶會(huì)給你這些不依賴于假設(shè)的信息。

　　問(wèn)問(wèn)他們誰(shuí)會(huì)做決定，這將有助于你調(diào)整你的表現(xiàn)和你的設(shè)計(jì)決定和影響，但要小心；即使你百分之百確定誰(shuí)會(huì)決定你的工作是誰(shuí)，并準(zhǔn)備好向任何人展示你設(shè)計(jì)，我也說(shuō)不出有多少次一個(gè)新的決策者在中間提出了一個(gè)項(xiàng)目，即使在演講本身，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的意見非常重要，這種情況時(shí)有發(fā)生，所以要做好準(zhǔn)備。

　　提示3。設(shè)置常規(guī)期望值

　　重要的是，首先要建立自己的成功從一，告訴你利益相關(guān)者，你將要做什么，以及在設(shè)計(jì)過(guò)程中如何做，解釋你設(shè)計(jì)的決定，并告訴你的客戶為什么他們很適合。告訴他們他們會(huì)喜歡你以前為他們所做的工作，你感覺(jué)越好，你就應(yīng)該去做。

　　永遠(yuǎn)記住，你的客戶聘請(qǐng)你作為專業(yè)顧問(wèn)來(lái)幫助他們，他們會(huì)讓你領(lǐng)導(dǎo)他們，如果你去，從一從韁繩開始。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持自己的決定舒適并對(duì)某件事百分之百有信心，總比取悅某個(gè)特定客戶或做某件事（僅僅因?yàn)榭蛻粢螅┮玫枚唷?/p>

　　提示4。只展示突出的東西

　　我喜歡做功課，研究客戶的需求，所以目標(biāo)單一設(shè)計(jì)，但在很多情況下，這不是一個(gè)選擇，有些客戶需要選擇。

　　如果你提供多個(gè)選項(xiàng)，你應(yīng)該只顯示那些你認(rèn)為不夠好，如果你給2好設(shè)計(jì)和1ldquo；不太好rdquo；，你不僅失望，你的客戶，但你只是要求設(shè)計(jì)你不高興。

　　你還需要得到兩個(gè)或兩個(gè)以上完全不同的設(shè)計(jì)，你需要避免客戶喜歡玩ldquo；混搭rdquo；在比賽之前，讓他們知道你早給他們的東西，這不是一個(gè)選擇。

　　如果你的設(shè)計(jì)是作為一個(gè)JPEG文件，始終保持你的質(zhì)量**大化，不會(huì)壓縮審核設(shè)計(jì)，**好堅(jiān)持PNG文件因?yàn)樗麄儽３衷瓉?lái)的設(shè)計(jì)質(zhì)量。

　　提示5。獲取反饋

　　當(dāng)與你的利益相關(guān)方進(jìn)入反饋循環(huán)時(shí)，一定要讓他們知道你需要什么樣的反饋rdquo；我只是不喜歡這種反饋，也不會(huì)這么做。他們的反饋必須非常具體。他們需要為一些不順利的事情找個(gè)理由，這樣他們才真正想讓他們告訴你。它不僅會(huì)幫助你設(shè)計(jì)批準(zhǔn)后，它也會(huì)給你更好的反饋，當(dāng)涉及到修改。

　　告訴你的客戶他們給你的問(wèn)題沒(méi)有解決。顧客通常認(rèn)為他們付錢買的東西和我們建筑師和建筑工人完全不同有什么區(qū)別。建筑計(jì)劃與設(shè)計(jì)新建筑，建筑工人實(shí)施這些計(jì)劃。類似地，有一個(gè)新的網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)建兩個(gè)任務(wù)：計(jì)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施。在某些情況下，它們都是由同一個(gè)人完成的，但似乎許多客戶希望他們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)老師比設(shè)計(jì)老師更關(guān)心實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，它們有時(shí)會(huì)看到我們的網(wǎng)站猴子，只會(huì)按它們的要求做任何事情。但事實(shí)是，他們已經(jīng)失去了我們一半的技術(shù)。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，我們真的應(yīng)該教育他們這個(gè)責(zé)任。

　　ldquo; 使徽標(biāo)變大rdquo；它是一個(gè)解rdquo；品牌不是很突出rdquo；這是個(gè)問(wèn)題；問(wèn)題是客戶的工作，而設(shè)計(jì)部門的工作是尋找解決方案。一個(gè)好的設(shè)計(jì)部門需要能夠在一定程度上領(lǐng)導(dǎo)自己的利益相關(guān)者部門，客戶往往是非設(shè)計(jì)部門的（有時(shí)一般是非創(chuàng)造性的），他們只看到，所以很常見的是提出明顯的解決方案。

　　客戶堅(jiān)持藝術(shù)指導(dǎo)的每一步的方式，往往失去和挫敗設(shè)計(jì)司在地獄。

　　布蘭登寫了一個(gè)完整的權(quán)利ldquo；反饋rdquo；在這里讀。

　　提示6。防守，但不要防守

　　為了保護(hù)自己不被辯護(hù)，你可能會(huì)得到一些反饋，你不同意，有時(shí)真的損害了完整性設(shè)計(jì)。你的目標(biāo)是不讓你的客戶做他們會(huì)后悔的事情。不管你做什么，不要在主設(shè)計(jì)的決定，但要小心。你**不想做的就是防守。別讓自己得逞。防御性的態(tài)度會(huì)清楚地告訴你，這會(huì)損害你的聲譽(yù)和設(shè)計(jì)。

　　在小事上，讓顧客先贏。為小事而戰(zhàn)是不值得的。你必須選擇你的戰(zhàn)場(chǎng)，打擊那些只值得戰(zhàn)斗的人。

　　提示7。聽著！

　　設(shè)計(jì)在評(píng)價(jià)過(guò)程中，傾聽是**重要的；你必須理解你的利益相關(guān)者問(wèn)題和反饋。傾聽他們的意見，分享他們對(duì)你作品的看法，這一簡(jiǎn)單的事實(shí)將有助于你推銷自己的作品，時(shí)刻記住你與他們一起工作，他們是設(shè)計(jì)過(guò)程中不可或缺的一部分，你需要成功。

　　在你的回答中，病人先聽，想得好，然后再回答。不要打斷你的利益相關(guān)者，給他們說(shuō)話的空間。他們?cè)秸f(shuō)他們會(huì)聽你的。

　　提示8。打??！

　　將你的設(shè)計(jì)打印在紙上（**好是A3大?。?，雖然它避免了用戶在紙上滾動(dòng)、點(diǎn)擊、懸停和折疊等真實(shí)體驗(yàn)，但它會(huì)不斷地將請(qǐng)求更改到**低限度，為了滿足利益相關(guān)者他們正在審閱的要求，可以幫助你避免意外情況，如電源故障、投影儀、壞屏幕helliphellip；等。

　　提示9。準(zhǔn)備銷售

　　如果您知道您的客戶希望看到的某些零件設(shè)計(jì)或顏色變化，請(qǐng)這樣做。如果你不這樣做，你的客戶就不會(huì)滿意，因?yàn)樗麄兌荚诘戎磍dquo；其他變更rdquo；我這里不談不同的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，但只有不同的變化或顏色是相同的設(shè)計(jì)。

　　滿足他們需要看到的變化將幫助你指導(dǎo)他們做出**佳決策。

　　學(xué)習(xí)如何銷售設(shè)計(jì)以獲得批準(zhǔn)是一個(gè)教育過(guò)程，您將獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地與不同的利益相關(guān)者客戶互動(dòng)，但請(qǐng)記住，他們的想法是為您的客戶而不是為您獲得**好的設(shè)計(jì)。

　　你有沒(méi)有自己的方法快速得到客戶的認(rèn)可 您對(duì)您的客戶是否有任何意見或問(wèn)題，請(qǐng)參閱9設(shè)計(jì)提示

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