隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點是展示企業(yè)網(wǎng)站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個性化的交流的好方法。而企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的同時，如果想在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的工作也是必不可少的。目標(biāo)市場是否真的是你的可能客戶，或者說付費用戶？這里所說的客戶并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用人，而是會花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的人。

　　如前面所說，目標(biāo)市場是否在網(wǎng)上是第一要考慮的。兒童和嬰兒都不在網(wǎng)上，但母嬰產(chǎn)品、兒童服裝在網(wǎng)上賣得很好，因為買這些產(chǎn)品的不是嬰兒本身，而是他們的父母。所以你的客戶并不是產(chǎn)品最終使用者，你所關(guān)注的是他們的父母。三四十歲的父母在網(wǎng)上有很多聚集的地方，比如，兒童教育、母嬰知識方面的論壇等。

　　有時看似是不錯的目標(biāo)市場，但其實并不是你最好的目標(biāo)用戶群。有人曾經(jīng)發(fā)明了一種不冒煙的煙，這是一個頗有革命性的產(chǎn)品。不管對環(huán)境、抽煙人本身，還是對周圍其他人都有好處。它既具有煙的功能，又不危害大家的健康。但問題就在于這個產(chǎn)品最強(qiáng)的訴求目標(biāo)卻是不買煙的人，覺得這種不冒煙的煙是好產(chǎn)品的都是不抽煙的人。真正抽煙的人會覺得不冒煙的煙根本就不是煙，沒什么意思。這是一個挺好的點子，但是卻搞錯了誰是會花錢買的目標(biāo)人群。

　　舉一個我身邊的例子。我參與創(chuàng)建的點石互動是國內(nèi)SEO行業(yè)最重要的愛好者交流平臺。點石是一個社區(qū)，而不是個人博客，這是點石的特色。點石創(chuàng)建后，短短時間就吸引了很多SEO行業(yè)人員和愛好者聚集在一起，點石也由此產(chǎn)生了不錯的形象和口碑。

　　很多人就關(guān)心點石應(yīng)該怎樣商業(yè)化，并且經(jīng)常幫我們出謀劃策。

　　其實我們的目標(biāo)就是為SEO行業(yè)人員和愛好者提供一個交流的平臺，它的本質(zhì)就是一個社區(qū)。而這個社區(qū)中的人群根本就不是SEO服務(wù)的真正目標(biāo)市場。在點石上聚集的都是自己在做SEO的人，讓點石的創(chuàng)辦人、管理人員等提供一些培訓(xùn)還有可能，但提供SEO服務(wù)，使它全面商業(yè)化，必須面向完全不同的目標(biāo)市場，這是不可能的。真正需要SEO服務(wù)的市場，是那些擁有自己的網(wǎng)站，想推廣自己的網(wǎng)站，但是連SEO這個詞都沒聽說過的普通企業(yè)公司和個人站長。這個目標(biāo)市場人群根本就不會在點石論壇中活動。

　　云梯成立于2003年，16年來致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開發(fā)、微信營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)，也為不少國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，如有相關(guān)疑問，歡迎大家咨詢。

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