《如何運(yùn)用心理學(xué)原理改進(jìn)廣告文案》專欄作家深圳網(wǎng)站制作解釋了如何運(yùn)用有關(guān)人類行為的知識(shí)，以及如何通過(guò)改進(jìn)來(lái)提高人的行為。學(xué)習(xí)心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有新概念。利用情感來(lái)驅(qū)動(dòng)決策是營(yíng)銷人員使用黎明廣告的理論。在搜索營(yíng)銷字段中，這沒(méi)有什么不同。然而，廣告商有多達(dá)170個(gè)字符來(lái)獲得積分谷歌，而不是30秒的電視或廣播直播，這使它更容易一些，但不多。

　　通常，搜索營(yíng)銷主要關(guān)注的是提高人氣。然而，一些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈。廣告商也需要盡可能多的點(diǎn)擊。問(wèn)題是怎么做。使用以下兩種策略不僅可以**大限度地提高你的印象效率，還可以使用說(shuō)服來(lái)刺激購(gòu)買。

　　1.根據(jù)消費(fèi)者研究協(xié)會(huì)的研究，人們進(jìn)行沖動(dòng)購(gòu)買是為了滿足即時(shí)滿足的欲望。你以前見(jiàn)過(guò)這個(gè)。你可能會(huì)注意到糖果或口香糖在結(jié)賬時(shí)在雜貨店，誘惑你看看它在你的輪到。你不打算買這個(gè)產(chǎn)品，那你為什么要買呢 沖動(dòng)！Fomo（害怕錯(cuò)過(guò)）也可以推動(dòng)點(diǎn)擊時(shí)間。在雜貨店，時(shí)間流逝，價(jià)格打折，糖果美味可口hellip；所以你決定買下它。同樣的理論也適用于你的文案。在我看來(lái)，搜索廣告完全是人為誘導(dǎo)的沖動(dòng)購(gòu)買。以下是幾種在搜索廣告中傳達(dá)緊迫感的方法：

　　關(guān)鍵詞 廣告倒計(jì)時(shí). 如果您在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷或銷售，您可以在AdWords廣告定制倒計(jì)時(shí)中幫助傳達(dá)緊迫感。廣告使用倒計(jì)時(shí)定制，將顯示活動(dòng)的其余部分，直到您指定結(jié)束日期和時(shí)間，讓營(yíng)銷人員知道他們還有多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買。

　　廣告倒計(jì)時(shí)自定義實(shí)例映像谷歌AdWords的幫助

　　ldquo; 時(shí)間是本質(zhì)；這種風(fēng)格的廣告復(fù)制品。文字ldquo；現(xiàn)在；或ldquo；有限的時(shí)間；他們都是很好的選擇。錯(cuò)過(guò)很多恐懼會(huì)產(chǎn)生一種緊迫感，迫使用戶點(diǎn)擊。

　　2.基于價(jià)值的語(yǔ)言和情感反應(yīng)我們都知道廣告文案需要包括關(guān)鍵詞。如果廣告不包含相關(guān)關(guān)鍵詞搜索詞，則不會(huì)顯示廣告。但請(qǐng)不要讓你的思維過(guò)程就此停止。利用廣告的點(diǎn)擊形式激發(fā)情感反應(yīng)是價(jià)值型語(yǔ)言的**佳途徑之一。什么是基于價(jià)值的語(yǔ)言

　　基于價(jià)值的語(yǔ)言注重效率，而不是產(chǎn)品描述或特征。比如，你很少看電視廣告，只關(guān)注產(chǎn)品igt；是，lt/igt；多數(shù)品牌會(huì)用廣告來(lái)展示自己的產(chǎn)品igt；如果你購(gòu)買他們的產(chǎn)品，你的生活會(huì)更好搜索廣告也應(yīng)該這樣做。

　　只要寫下某人的生活，如果他們購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們的生活會(huì)有所改善，就很容易創(chuàng)造價(jià)值。使用ldquo；不客氣；，在你的廣告中，你可以表達(dá)這一點(diǎn)?；趦r(jià)值創(chuàng)造語(yǔ)言真正要達(dá)到的目標(biāo)，它可以引發(fā)情感反應(yīng)。

　　在他的書中，ldquo笛卡爾安東尼奧middot；（南加州大學(xué)中的神經(jīng)學(xué)教授告訴我們，情感幾乎是我們需要的每一個(gè)決定。當(dāng)用戶需要在情感上做出決定時(shí)，我們會(huì)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)做出決定。

　　在這種情況下，點(diǎn)擊或購(gòu)買的決定是基于對(duì)廣告的情感反應(yīng)。如果你的廣告是好的，它將與讀者的痛點(diǎn)產(chǎn)生共鳴。用戶并不總是根據(jù)邏輯來(lái)購(gòu)買，他們會(huì)根據(jù)自己的感受進(jìn)行點(diǎn)擊。你的廣告能以正確的方式喚起人們的感情嗎

　　情感觸發(fā)更多細(xì)節(jié)

　　情感觸發(fā)是一個(gè)概念，用戶會(huì)采取行動(dòng)，如果他們認(rèn)為他們將得到（或沒(méi)有得到）他們的強(qiáng)烈感情。希望你的價(jià)值主張與你的用戶足夠一致，你基于興趣的語(yǔ)言能引發(fā)情感反應(yīng)。

　　以下是廣告商可以用來(lái)引起搜索者反應(yīng)的一些主要情感觸發(fā)因素：尊重被喜歡和接受，需要被重視，被正確理解，被公平對(duì)待，控制舒適和自由，獲得關(guān)注，平衡，一致性，獲得和平，多樣性，愛(ài)，秩序，可預(yù)測(cè)性，包括新的挑戰(zhàn)，自主娛樂(lè)

　　如果你的產(chǎn)品可以幫助解決不止一個(gè)問(wèn)題，你的品牌可以使用情感觸發(fā)獲得更高的點(diǎn)擊率。如何尋找廣告的情感觸發(fā)點(diǎn)

　　讓我們來(lái)看看一些偉大的廣告。廣告商是價(jià)值主張的領(lǐng)導(dǎo)者。我知道我們不想去雜貨店，我們想避免吃東西的計(jì)劃。這些基于價(jià)值的描述引發(fā)了我對(duì)舒適和精神的需求寧?kù)o。在家做飯壓力大meal\如何實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

　　列出的價(jià)值主張是：ldquo；如果我買了產(chǎn)品X，我就能得到它。rdquo；或ldquo；如果我買產(chǎn)品X，我會(huì)避免它。rdquo；

　　這些價(jià)值主張可以用來(lái)激勵(lì)你的文案。引起注意和激發(fā)情緒

　　所以，為了在廣告上取得成功，你需要引起注意和喚起情感。當(dāng)然，這是對(duì)本文討論的過(guò)分簡(jiǎn)化，但這是事實(shí)。如今的頂級(jí)廣告商可以在不超過(guò)170個(gè)字符的范圍內(nèi)做到這兩個(gè)點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率變得越來(lái)越困難，但一流的創(chuàng)意是提高你的期望值和轉(zhuǎn)化你的廣告支出的好方法。

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