電子商務(wù)已經(jīng)無(wú)孔不入的滲入到我們的生活中，無(wú)論是商人還是政府組織都對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了莫大的興趣。那么在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)快熟顛覆的時(shí)代里，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何改變，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，在電子商務(wù)的世界里尋找新的商機(jī)和更多的盈利模式？

　　目前，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則：
　　

　　先，資源應(yīng)該流向能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái)。
　　企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解，不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì)有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái)。如果把電商比作一盤(pán)棋，淘寶或阿里巴巴平臺(tái)都應(yīng)該只是這盤(pán)電商棋盤(pán)中的棋子，而現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺(tái)當(dāng)成了整盤(pán)棋去下。
　　其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。
　　先把線下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對(duì)品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線下便宜，面對(duì)成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠?jī)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
　　第三，基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。
　　都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶是挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會(huì)。做電商的終局意義不僅僅是銷售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是閉門(mén)造車，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的經(jīng)典案例。不是它的營(yíng)銷做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗(yàn)。
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　　市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。

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